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崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略落地：根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，拆解并制定大區(qū)半鋼輪胎銷售策略與行動(dòng)計(jì)劃，對(duì)銷量、占有率、回款等核心指標(biāo)負(fù)責(zé) 。 2. 渠道開發(fā)與管控：制定渠道準(zhǔn)入、評(píng)估、汰換標(biāo)準(zhǔn)，定期組織經(jīng)銷商培訓(xùn)、聯(lián)合促銷及庫存優(yōu)化，提升單店產(chǎn)出 。 3. 客戶經(jīng)營： 維護(hù)TOP10重點(diǎn)客戶，建立客戶檔案，定期組織技術(shù)交流會(huì)、門店陳列競(jìng)賽等活動(dòng)； 快速響應(yīng)并閉環(huán)處理客戶投訴，提高客戶滿意度與品牌忠誠度 。 4. 市場(chǎng)推廣：策劃并落地區(qū)域性新品上市、路演、提升品牌聲量；收集競(jìng)品價(jià)格、促銷動(dòng)態(tài)，形成周報(bào)并提出對(duì)策 。 5. 數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)：監(jiān)控區(qū)域進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，結(jié)合輪胎季節(jié)性需求規(guī)律，制定月度滾動(dòng)需求計(jì)劃，控制呆滯庫存 。 6. 團(tuán)隊(duì)管理：組建并管理3-5人城市銷售團(tuán)隊(duì)，制定KPI及激勵(lì)方案，組織晨夕會(huì)、協(xié)同拜訪與績(jī)效復(fù)盤 。 7. 跨部門協(xié)同：與物流、技術(shù)服務(wù)、財(cái)務(wù)部高效對(duì)接，確保訂單及時(shí)交付、售后質(zhì)量閉環(huán)及應(yīng)收賬款安全 。 任職要求 1. 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、汽車/橡膠工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2. 8年以上輪胎市場(chǎng)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉半鋼輪胎產(chǎn)品及零售業(yè)態(tài)； 3. 具備出色的渠道開拓、談判及經(jīng)銷商管理能力，