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1、能夠基于市場洞察、公司戰(zhàn)略和財務(wù)目標，制定清晰、可落地的OTC銷售戰(zhàn)略、年度計劃和預算。
2、深入分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)、消費者行為，識別市場機會與挑戰(zhàn)，調(diào)整銷售策略。
3、負責銷售目標的設(shè)定、分解（按區(qū)域、產(chǎn)品線、客戶等）和達成。
4、組建、招聘、培訓、激勵和管理一支高效的OTC銷售團隊（通常包括區(qū)域經(jīng)理、銷售代表等）
5、與全國性及區(qū)域性大型連鎖藥店（如國大、老百姓、益豐、大參林等）總部打交道的豐富經(jīng)驗，能建立和維護戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
6、建立并優(yōu)化銷售流程、管理制度和報告體系，負責銷售預算的制定、執(zhí)行監(jiān)控和費用控制，利用CRM等銷售管理系統(tǒng)，進行銷售數(shù)據(jù)分析、預測和業(yè)績追蹤。
7、維護和發(fā)展與關(guān)鍵決策者的高層關(guān)系，及時有效地處理重要客戶的重大問題和投訴。
任職資格：
1、 至少10年OTC領(lǐng)域深厚行業(yè)積淀，有大單品銷售成功經(jīng)驗，有成熟的團隊管理方法論；
2、精通KA談判和全渠道管理；
3、有百強連鎖藥店資源，擅長組織運作各類活動經(jīng)驗；
4、擅長利用數(shù)據(jù)分析指導決策和優(yōu)化運營。
5、本科及以上學歷，能夠適應(yīng)高強度出差
base地可河北/天津/陜西/廣東/廣西/福建/湖北等地，詳情可談