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職責(zé)描述： 1、結(jié)合公司的發(fā)展目標(biāo)和市場定位，進(jìn)行市場分析，制定出區(qū)域市場拓展策略，明確市場拓展的重點(diǎn)領(lǐng)域和目標(biāo)客戶群體，達(dá)成區(qū)域業(yè)績指標(biāo)。 2、組織開展市場調(diào)研活動(dòng)，收集行業(yè)信息、客戶需求和競爭對手情況，建立市場情報(bào)數(shù)據(jù)庫。分析市場數(shù)據(jù)，評估市場機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。 3、建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期拜訪重要新客戶，了解客戶需求，突破年度重點(diǎn)新客戶。 4、積極開展與重點(diǎn)地區(qū)財(cái)政部門、評審專家、合作伙伴的交流活動(dòng)，建立與政采中心或核心專家的良好關(guān)系，拓展區(qū)域的市場渠道和資源。 5、積極參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，提升公司的品牌知名度和行業(yè)影響力。 6、培訓(xùn)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。分解任務(wù)并落實(shí)到團(tuán)隊(duì)成員，對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行績效考核，營造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。 7、控制、審核市場拓展部費(fèi)用的使用。 8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，35-45歲，市場營銷或管理類相關(guān)專業(yè)； 2、8年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上市場拓展管理崗位經(jīng)驗(yàn)。成功領(lǐng)導(dǎo)并完成過多個(gè)重大市場拓展項(xiàng)目，有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長的實(shí)際案例。 3、優(yōu)秀的市場分析和戰(zhàn)略規(guī)劃能力； 4、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)和商務(wù)談判能力； 5、出色的銷售管理和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力； 6、認(rèn)同企業(yè)文化，誠實(shí)守信，有事業(yè)心和責(zé)任感； 7、堅(jiān)持職業(yè)操守，高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神； 8、熟練操作PPT.EXCEL.Word等各類辦公軟件。