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銷售經(jīng)理（第二層級(jí)管理崗） 所屬部門：業(yè)務(wù)部 匯報(bào)對(duì)象：銷售總監(jiān) 職位性質(zhì)：純脫產(chǎn)管理崗（不直接參與一線銷售執(zhí)行） 1．崗位職責(zé) 1.團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)管理：統(tǒng)籌負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)年度/季度/月度銷售目標(biāo)拆解、落地與達(dá)成，制定階段性沖刺計(jì)劃，監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率為100%。 2.銷售策略制定與執(zhí)行：結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品分析及公司戰(zhàn)略，主導(dǎo)制定團(tuán)隊(duì)銷售策略（含區(qū)域/客戶類型/產(chǎn)品組合策略），推動(dòng)策略落地并優(yōu)化執(zhí)行路徑。 3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培養(yǎng)與考核，通過(guò)日常輔導(dǎo)、技能培訓(xùn)（如談判技巧、客戶需求挖掘）及激勵(lì)機(jī)制（目標(biāo)設(shè)定 績(jī)效面談）提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，確保人均效能年度增長(zhǎng)≥15%。 4.客戶關(guān)系維護(hù)：主導(dǎo)高價(jià)值客戶的關(guān)系維護(hù)與深度開發(fā)，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶痛點(diǎn)。 5.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策：定期分析團(tuán)隊(duì)銷售數(shù)據(jù)（如漏斗轉(zhuǎn)化率、客戶流失率），定位業(yè)務(wù)瓶頸并提出改進(jìn)方案；向上輸出市場(chǎng)洞察報(bào)告，為公司策略調(diào)整提供依據(jù)。 6.跨部門協(xié)同：對(duì)接市場(chǎng)部、職能部部、客服部等，推動(dòng)資源協(xié)同（如促銷活動(dòng)支持、產(chǎn)品定制需求），保障銷售鏈路順暢。 2．任職要求 1.教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上To B或To C銷售管理經(jīng)驗(yàn)（團(tuán)隊(duì)規(guī)模≥5人），有2年以上第二層級(jí)管理崗經(jīng)驗(yàn)（直接向總監(jiān)匯報(bào)），具備從0-1帶團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)的成功案例。 3.核心能力： –精通銷售目標(biāo)拆解與策略制定，熟悉CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（Excel/BI）； –強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理能力，擅長(zhǎng)通過(guò)培訓(xùn)、激勵(lì)提升成員能力； –優(yōu)秀的跨部門溝通與資源協(xié)調(diào)能力，能快速響應(yīng)業(yè)務(wù)需求； –抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高目標(biāo)挑戰(zhàn)性環(huán)境。 工作地點(diǎn)：科研樓 薪資范圍：可面議 到崗時(shí)間：即刻