職位描述
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崗位職責(zé):主導(dǎo)拓展山東省內(nèi)數(shù)字政府、能源、電網(wǎng)、醫(yī)療健康等客戶,對銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)。
1、銷售目標(biāo)達(dá)成:針對客戶白名單,進(jìn)行客戶開拓、招投標(biāo)工作、對合同和收入負(fù)責(zé);
2、需求挖掘:定期拜訪客戶,鏈接客戶關(guān)鍵聯(lián)系人,及時獲取客戶關(guān)鍵信息及客戶需求,形成客戶360分析報告(含客戶決策鏈);
3、商機(jī)轉(zhuǎn)化及簽約:對獲取、分析客戶需求負(fù)責(zé),將目標(biāo)行業(yè)客戶的商機(jī)進(jìn)行轉(zhuǎn)化并成功簽約,最終確保順利交付及回款;
4、客戶關(guān)系:對客戶生命周期負(fù)責(zé),包括但不限于目標(biāo)客戶定位、客戶關(guān)系建立、客戶關(guān)系維護(hù)、客戶部門拜訪覆蓋、公司品牌建立與維護(hù)
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、信息管理、計算機(jī)等專業(yè)優(yōu)先,985/211院校畢業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上客戶服務(wù)經(jīng)驗(TO B或TO G),大型企業(yè)工作經(jīng)驗,具備良好的央國企客戶關(guān)系,特別是具備央國企體系內(nèi),或者央國企上下游供應(yīng)商工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
3、熟悉to B客戶的拓展、維護(hù)等生命周期管理,有較強(qiáng)的需求挖掘、資源鏈接能力;
4、熟悉招投標(biāo)各環(huán)節(jié)工作;能獲取客戶需求協(xié)同完成解決方案;
5、了解產(chǎn)品生命周期管理,能根據(jù)行業(yè)趨勢與市場需求給產(chǎn)品研發(fā)提供市場側(cè)建議;
公司優(yōu)勢:
【行業(yè)地位】:金融科技行業(yè)創(chuàng)新者,位居行業(yè)前列;公司連續(xù)多年躋身“深圳500強(qiáng)企業(yè)”
【公司平臺】:29年穩(wěn)健經(jīng)營,優(yōu)良經(jīng)營績效;全國網(wǎng)絡(luò)布局,海量合作案例
【專業(yè)培訓(xùn)】:有專業(yè)大牛導(dǎo)師進(jìn)行帶教,提供系統(tǒng)培訓(xùn),接觸核心工作
【團(tuán)隊氛圍】:扁平化管理,團(tuán)隊成員簡單高效,樂于分享,共同成長氛圍濃厚
【晉升發(fā)展】:定制化職業(yè)發(fā)展路徑,明確的職業(yè)發(fā)展通道,每年有調(diào)級調(diào)薪機(jī)會
【企業(yè)福利】:入職購買五險一金,周末雙休;年度旅游/團(tuán)建、體檢福利;帶薪年假,節(jié)假日福利,開門利是,年終獎等
工作地點
地址:濟(jì)南歷城區(qū)濟(jì)南-歷城區(qū)濟(jì)南高新國際人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)園
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求職提示:用人單位發(fā)布虛假招聘信息,或以任何名義向求職者收取財物(如體檢費、置裝費、押金、服裝費、培訓(xùn)費、身份證、畢業(yè)證等),均涉嫌違法,請求職者務(wù)必提高警惕。
職位發(fā)布者
陳曉貞HR
銀雁科技服務(wù)集團(tuán)股份有限公司
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專業(yè)服務(wù)
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私營·民營企業(yè)
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應(yīng)屆畢業(yè)生
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注:聯(lián)系我時,請說是在江蘇人才網(wǎng)上看到的。
