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職位描述： 1.業(yè)績達(dá)成：完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)及客戶經(jīng)理相關(guān)考核指標(biāo)，確保業(yè)務(wù)持續(xù)增長。 2.客戶關(guān)系管理：負(fù)責(zé)所在國市場的客戶關(guān)系維護(hù)與拓展，提升客戶黏性和長期合作價值。 3.市場活動組織：策劃并執(zhí)行各類市場推廣、技術(shù)交流及行業(yè)研討會，提升品牌影響力。 4.需求分析與策略制定：與售前團(tuán)隊、產(chǎn)品線緊密協(xié)作，收集客戶需求，制定針對性的產(chǎn)品及市場策略。 5.客戶攻關(guān)：識別客戶決策鏈核心人物，建立并維護(hù)立體化客戶關(guān)系，推動項目落地，主導(dǎo)投標(biāo)全流程管理。 6.競情管理：監(jiān)控市場動態(tài)，分析競品信息，制定差異化競爭策略，并實施項目培育、風(fēng)險管控。 7.銷售全流程管理：統(tǒng)籌產(chǎn)品銷售、售前支持、售后服務(wù)及合同執(zhí)行，協(xié)調(diào)技術(shù)澄清、工程交付及回款跟進(jìn)，確保客戶滿意度。 8.其他職責(zé)：完成下發(fā)的其他與崗位相關(guān)工作。 任職要求： 1. 敏銳的市場洞察力，了解市場營銷基本知識，市場分析基本工具和方法； 2. 有大局觀，能夠有效組織和利用資源，系統(tǒng)化全方位進(jìn)行客戶公關(guān)； 3. 良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊合作精神；較強的成就動機(jī)和抗壓能力；較強的工作熱情和開拓精神； 4. 3年-5年左右直接的客戶對接經(jīng)驗，具有海外銷售經(jīng)驗，跨國運營商銷售經(jīng)驗，售前市場經(jīng)驗或客戶公關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮； 5. 良好的英語聽、說、讀、寫能力，德語優(yōu)先考慮； 6. 能適應(yīng)海外常駐。