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崗位職責(zé)： 1.戰(zhàn)略客戶開(kāi)發(fā)與管理 ?負(fù)責(zé)光伏組件領(lǐng)域國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略大客戶的開(kāi)發(fā)、維護(hù)及深度合作，包括能源集團(tuán)、央企、EPC企業(yè)、大型投資商等核心客戶。 制定并執(zhí)行客戶拓展計(jì)劃，推動(dòng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂，落實(shí)跨區(qū)業(yè)務(wù)，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。 2.市場(chǎng)分析與策略制定 分析光伏市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性銷售策略。 協(xié)同技術(shù)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，為客戶提供定制化解決方案，提升客戶粘性。 3.商務(wù)合同與訂單交付跟進(jìn) 主導(dǎo)項(xiàng)目投標(biāo)商務(wù)談判，把控合同條款風(fēng)險(xiǎn)，確保項(xiàng)目利潤(rùn)率及回款安全。 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)訂單交付、售后服務(wù)等全流程落地。 4.客戶關(guān)系與品牌建設(shè) 建立高層客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，提升晶科能源在戰(zhàn)略客戶中的品牌影響力。 定期組織客戶交流活動(dòng)，傳遞公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)及可持續(xù)發(fā)展理念。 任職要求： 1.基本條件 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、材料半導(dǎo)體、電力能源類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2-5年光伏行業(yè)或新能源領(lǐng)域大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有國(guó)央企資源優(yōu)先。 2.核心能力 熟悉光伏組件產(chǎn)品、市場(chǎng)及產(chǎn)業(yè)鏈，具備敏銳的商業(yè)洞察力和談判能力。 優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力，能夠高效整合內(nèi)外部資源。 3.素質(zhì)要求 具有優(yōu)秀的溝通能力、學(xué)習(xí)能力、責(zé)任感、執(zhí)行力強(qiáng)。 能夠適應(yīng)出差活動(dòng)、克服艱難，自我挑戰(zhàn)能力較強(qiáng)，愛(ài)崗敬業(yè)。