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崗位職責(zé)： ?1、市場(chǎng)拓展與客戶開(kāi)發(fā)?：主導(dǎo)東南亞國(guó)家（越南、老撾、泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞等）市場(chǎng)開(kāi)拓，通過(guò)展會(huì)、電商平臺(tái)及線下拜訪開(kāi)發(fā)竹類(lèi)食品經(jīng)銷(xiāo)商及零售終端客戶，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)。 ?2、客戶關(guān)系管理與維護(hù)?：建立客戶檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，定期拜訪重點(diǎn)客戶，挖掘竹類(lèi)食品定制化需求，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈部門(mén)優(yōu)化訂單交付流程，提升客戶復(fù)購(gòu)率。 ?3、銷(xiāo)售策略制定與執(zhí)行?：分析東南亞市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，制定差異化銷(xiāo)售策略，主導(dǎo)產(chǎn)品定價(jià)、促銷(xiāo)方案及渠道布局規(guī)劃，推動(dòng)竹類(lèi)食品品牌本土化運(yùn)營(yíng)。 ?4、跨部門(mén)協(xié)作與訂單管理?：對(duì)接研發(fā)中心獲取新品技術(shù)參數(shù)，協(xié)同物流部門(mén)優(yōu)化跨境運(yùn)輸方案，監(jiān)督訂單履約全流程，處理客戶投訴及貨款回收異常事件。 ?5、政策與競(jìng)品監(jiān)測(cè)?：跟蹤東南亞各國(guó)食品進(jìn)口法規(guī)變動(dòng)，監(jiān)測(cè)競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提交月度競(jìng)品分析報(bào)告及政策風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。 任職資格： ?1、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?：8年以上快消品或食品行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備東南亞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成功案例，熟悉竹類(lèi)食品/植物基產(chǎn)品特性者優(yōu)先。 ?2、市場(chǎng)能力?：精通渠道開(kāi)發(fā)及經(jīng)銷(xiāo)商管理體系，能獨(dú)立策劃并執(zhí)行產(chǎn)品推廣活動(dòng)，具備跨境貿(mào)易實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。 ?3、跨文化溝通?：熟練使用英語(yǔ)或東南亞小語(yǔ)種，擅長(zhǎng)與多元文化背景客戶談判，適應(yīng)高頻次跨國(guó)出差。 ?4、數(shù)據(jù)分析?：熟練運(yùn)用系統(tǒng)管理客戶資源，能夠通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)優(yōu)化區(qū)域市場(chǎng)策略。 ?5、合規(guī)意識(shí)?：了解東南亞食品標(biāo)簽、關(guān)稅及倉(cāng)儲(chǔ)政策。