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崗位職責(zé)： 1、負責(zé)全國司法系統(tǒng)（法院、檢察院、司法行政機關(guān)等）、地方政府發(fā)改局、統(tǒng)計局的業(yè)務(wù)拓展，挖掘客戶需求并建立長期合作關(guān)系； 2、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定區(qū)域銷售計劃，完成年度銷售指標及回款任務(wù)。拓展行業(yè)市場，挖掘行業(yè)潛力客戶和商機，負責(zé)產(chǎn)品/平臺系統(tǒng)的市場渠道開拓與銷售，完成公司年度制定的銷售計劃和回款任務(wù)； 3、制定客戶耕耘策略，建立客戶管理檔案，維護和拓展客戶關(guān)系、定期拜訪客戶與交流，挖掘客戶痛點需求，引導(dǎo)實現(xiàn)銷售； 4、開發(fā)新的行業(yè)客戶，建立、維護和改進行業(yè)客戶關(guān)系，做好行業(yè)品牌建設(shè)和市場信息收集； 5、定期拜訪政府客戶，制定并執(zhí)行客戶關(guān)系維護計劃，提升客戶滿意度及合作黏性。 6、拓展行業(yè)渠道客戶，通過客戶拜訪、產(chǎn)品培訓(xùn)交流、商務(wù)關(guān)系開拓，深耕渠道客戶； 7、主導(dǎo)政府項目招投標工作，包括標書制作、投標策略制定及合同談判。 8、收集、分析區(qū)域信息和行業(yè)信息，協(xié)助其他部門進行市場分析工作。 任職要求 1、本科及以上學(xué)歷，2年以上銷售工作經(jīng)驗，有行業(yè)資源優(yōu)先考慮； 2、熟悉行業(yè)客戶組織架構(gòu)及業(yè)務(wù)決策流程，熟悉行業(yè)銷售模式，有大項目跟進和風(fēng)險控制經(jīng)驗； 3、出色的政府客戶公關(guān)能力，具備政府高層人脈資源及成熟的商務(wù)談判技巧； 4、精通政府招投標流程及合規(guī)要求，具備全國性業(yè)務(wù)開拓經(jīng)驗，能適應(yīng)高頻出差（覆蓋重點省份司法機關(guān)及地方政府） 5、較強的市場分析、產(chǎn)品推廣能力和宣講功底，具有敏銳的市場嗅覺，及時發(fā)掘客戶新產(chǎn)品市場； 6、目標導(dǎo)向，抗壓能力強，具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力及團隊管理潛力； 7、有較強的事業(yè)心和進取心，具有較強的表達及溝通能力，分析和解決問題的能力； 8、具有獨立的行業(yè)渠道和客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力，反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有親和力。