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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培養(yǎng)與管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)，制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)并組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，解決團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，跟進(jìn)業(yè)績(jī)進(jìn)度。 2、通過(guò)面銷、電銷結(jié)合挖掘新客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，撰寫調(diào)研報(bào)告與解決方案，制定銷售策略并參與合同談判。 3、分解公司營(yíng)收目標(biāo)，執(zhí)行市場(chǎng)策略，配合各部門處理客戶反饋，總結(jié)分析客戶需求，提出建議。 4、與行業(yè)標(biāo)桿客戶保持溝通，挖掘潛在需求，參與行業(yè)活動(dòng)進(jìn)行方案講解，通過(guò)多種方式拓展客戶，完成簽單，維護(hù)客戶數(shù)據(jù)，制定行動(dòng)計(jì)劃。 任職要求： ? 教育背景：大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)軟件或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 ? 工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上管理軟件或互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，SaaS產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，企業(yè)服務(wù)類SaaS軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，8年以上ToB軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷優(yōu)先。 ? 能力素質(zhì)：具備獨(dú)立開拓市場(chǎng)熱情，熱愛銷售工作，具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)快速發(fā)展，富有激情與創(chuàng)新理念。 工作模式： 主要通過(guò)面銷、電銷結(jié)合的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，需要與客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通和洽談。