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崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理，制定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)及個(gè)人績(jī)效指標(biāo)，激勵(lì)銷售人員提升業(yè)績(jī)，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍；
2.通過定期會(huì)議、商務(wù)培訓(xùn)及一對(duì)一輔導(dǎo)等，確保團(tuán)隊(duì)深入理解產(chǎn)品性能、技術(shù)參數(shù)及行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，確保銷售流程高效運(yùn)轉(zhuǎn)。并及時(shí)完善銷售團(tuán)隊(duì)管理制度，包括績(jī)效考核、獎(jiǎng)懲機(jī)制等；
3.根據(jù)客戶特點(diǎn)，合理分配銷售目標(biāo)，制定分階段的跟進(jìn)策略。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，解決團(tuán)隊(duì)成員在業(yè)務(wù)開展中的問題并推動(dòng)定制化解決方案落地，確保銷售與后端交付無(wú)縫銜接；
4.協(xié)助銷售人員分析客戶需求，制定個(gè)性化銷售策略，促進(jìn)訂單成交，并主導(dǎo)參與行業(yè)展會(huì)，技術(shù)研討會(huì)等，建立行業(yè)品牌影響力，挖掘潛在客戶資源；
5.參與重點(diǎn)客戶談判、主導(dǎo)跨部門協(xié)作、合同簽訂及客情維護(hù)，提升客戶滿意度；
6.定期匯總銷售數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)并根據(jù)行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售策略、客戶畫像及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，提出改進(jìn)方案，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)工作流程，提高轉(zhuǎn)化率；
7.定期輸出市場(chǎng)報(bào)告，分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、客戶采購(gòu)行為變化。通過CRM系統(tǒng)監(jiān)控銷售漏斗轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)在技術(shù)型銷售環(huán)節(jié)的能力短板。
8.收集客戶對(duì)產(chǎn)品性能、智能化升級(jí)的反饋，聯(lián)動(dòng)研發(fā)部門推動(dòng)產(chǎn)品迭代。
9.傳遞公司價(jià)值觀，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與高執(zhí)行力。
任職要求：
1.大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限（自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)優(yōu)先）；
2. 5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（有工控或自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)背景者優(yōu)先）。
3. 出色的溝通與領(lǐng)導(dǎo)力，擅長(zhǎng)激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志；
4. 具備敏銳的市場(chǎng)分析能力和客戶需求洞察力；
5. 熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、Power BI等）；
6. 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)短期出差。