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備注-工作地點(diǎn)：可以base在全國各地。


崗位職責(zé)：
1、依據(jù)公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃，分解并落地本部門年度策略和規(guī)劃；
2、對(duì)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)線（產(chǎn)品線）的市場(chǎng)，做出整體規(guī)劃，包含：明確未來產(chǎn)品發(fā)展的主線與核心競(jìng)爭(zhēng)力，出具產(chǎn)品策略；明確客戶狀態(tài)以及客戶業(yè)務(wù)、KP及部門的變化，出具客戶策略；明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及合作狀態(tài)并出具競(jìng)爭(zhēng)策略。
3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進(jìn)度規(guī)劃，并促進(jìn)銷售達(dá)成，達(dá)成市場(chǎng)地位增長(zhǎng)目標(biāo)。
4、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)客戶看清能力的管理（包含培訓(xùn)與解決方式）與目標(biāo)達(dá)成；
5、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)銷售行為管理及培訓(xùn)；
6、依據(jù)公司的整體知識(shí)管理體系，完成部門知識(shí)管理工作。
7、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)績(jī)效方案設(shè)置、管理及績(jī)效評(píng)估；
8、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)銷售隊(duì)伍建設(shè)、完善、招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關(guān)審核工作。


任職資格
1、有10年左右醫(yī)藥銷售工作經(jīng)驗(yàn)，需有3-5年抗生素類藥品銷售經(jīng)驗(yàn)，要做過精細(xì)化招商；
2、有開發(fā)空白市場(chǎng)的激情，需深入到一線親自開發(fā)市場(chǎng)以及帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)；
2、具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧。


工作地點(diǎn)：可以base在全國各地。