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職責(zé)描述：

1. 營(yíng)銷計(jì)劃的制定：完成和分解公司下發(fā)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)和任務(wù)。根據(jù)目標(biāo)客戶清單與開(kāi)發(fā)路徑，承接與選擇適合拓展的目標(biāo)客戶，基于客戶需求與競(jìng)爭(zhēng)能力分析，識(shí)別配套項(xiàng)目/產(chǎn)品的進(jìn)入機(jī)會(huì)，制定銷售目標(biāo)與計(jì)劃；

2. 客群開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)：收集與更新客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)信息、產(chǎn)品信息、市場(chǎng)地位、客戶群等信息。基于客戶銷售計(jì)劃，制定客戶關(guān)系管理計(jì)劃，通過(guò)客戶交流、拜訪等活動(dòng)，建立、維護(hù)、升級(jí)立體化的客戶關(guān)系；

3. 回款管理：管理客戶回款及時(shí)性，及時(shí)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，采取措施保障回款的準(zhǔn)時(shí)率與安全性，及時(shí)開(kāi)展對(duì)賬、開(kāi)票等過(guò)程工作；

4. 風(fēng)險(xiǎn)管理：及時(shí)響應(yīng)客戶的需求和投訴，拉動(dòng)后方資源積極合理的解決，控制事態(tài)的惡化，提高客戶滿意度，分析客戶投訴的分布情況，優(yōu)化接單結(jié)構(gòu)，從源頭控制風(fēng)險(xiǎn)。


崗位要求：
1. 本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子類、半導(dǎo)體相關(guān)專業(yè)；
2. 半導(dǎo)體行業(yè)或電子行業(yè)具有3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)；
3. 能夠接受出差任務(wù)，有一定的抗壓能力；
4. 熟練應(yīng)用Excel、PPT等辦公軟件；
5. 熱情陽(yáng)光、積極向上，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，邏輯思維能力強(qiáng)，善于總結(jié)分析，樂(lè)于接受新事物，有很強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力