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崗位職責(zé)
一、銷售策略與計劃制定：
1、根據(jù)公司總體銷售戰(zhàn)略，制定渠道銷售策略和銷售計劃，量化銷售目標(biāo)，并制定相應(yīng)的實施方案。
2、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準(zhǔn)后實施。
二、渠道開發(fā)與維護(hù)：
1、識別、收集、拜訪目標(biāo)渠道，完成渠道招募工作，建立并維護(hù)與客戶共贏互利的良好合作關(guān)系。
2、管理渠道合作者的資格，進(jìn)行聯(lián)絡(luò)、考評、篩選、淘汰和更新工作。
3、協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌重要客戶的業(yè)務(wù)跟進(jìn)，解決渠道銷售過程中的突發(fā)問題，維系品牌聲譽(yù)。
三、銷售管理與執(zhí)行：
1、組織、領(lǐng)導(dǎo)、推動銷售隊伍完成既定銷售目標(biāo)，監(jiān)督銷售計劃的執(zhí)行情況。
2、定期對渠道銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計和分析，提交總結(jié)分析報告，為銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
3、執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定，確保渠道銷售活動的合規(guī)性。
4、負(fù)責(zé)跨部門協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)大終端客戶的需求開發(fā)，需求分析，通過內(nèi)部資源不斷滿足客戶需求并加快大訂單大項目的推進(jìn)和成交。
四、市場運(yùn)作與品牌發(fā)展：
1、運(yùn)籌公司相關(guān)產(chǎn)品及品牌的市場運(yùn)作，規(guī)劃產(chǎn)品進(jìn)化及品牌發(fā)展路徑。
2、定位產(chǎn)品及品牌的市場細(xì)分策略，提升產(chǎn)品和品牌在渠道中的競爭力。
3、收集并分析市場信息，包括競爭對手動態(tài)、客戶需求變化等，為公司決策提供支持。
五、團(tuán)隊管理：
1、管理團(tuán)隊員工工作飽和度以及有效性
2、給團(tuán)隊賦能培訓(xùn)，并對業(yè)績指標(biāo)進(jìn)行考核
3、對團(tuán)隊工作計劃以及實際完成情況進(jìn)行監(jiān)督，并給出有效措施，積極組織團(tuán)隊氛圍
六、銷售體系建設(shè)
1、完成制度修訂以及各內(nèi)部工作表格完善
2、修訂流程制度以確保工作高效順暢
3、組織團(tuán)隊建設(shè)，保證團(tuán)隊編制
七、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)：
1、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作任務(wù)，如參與區(qū)域性的招投標(biāo)工作、處理客戶投訴等。
任職要求
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具有3年以上工業(yè)品制造業(yè)渠道銷售管理經(jīng)驗，有成功運(yùn)作渠道銷售大項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、熟悉制造業(yè)產(chǎn)品特性和市場情況，了解渠道銷售模式和流程。
4、具備扎實的市場營銷和渠道管理知識，熟悉銷售技巧和銷售策略。
5、具備較強(qiáng)的市場開拓能力、談判能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力。
6、熟練運(yùn)用各類辦公軟件，如Word、Excel、PPT等。
7、具備良好的團(tuán)隊合作精神和抗壓能力，能在快節(jié)奏、高壓力的工作環(huán)境中保持高效。
8、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能快速掌握新知識和新技能。