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職責(zé)描述： 1、根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略，制定銷售部門年度營(yíng)業(yè)目標(biāo)，編制年度、季度、月度工作計(jì)劃，按要求帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度各項(xiàng)工作指標(biāo)； 2、對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的過(guò)程數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤，建立有效的數(shù)據(jù)監(jiān)控機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，制定改善方案并實(shí)施； 3、建立銷售人員培訓(xùn)管理體系，針對(duì)業(yè)務(wù)和技能提升實(shí)施員工賦能，推動(dòng)員工完成各項(xiàng)工作目標(biāo)； 4、結(jié)合外部市場(chǎng)與公司整體戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)部門業(yè)務(wù)分析、戰(zhàn)略定位、攻打策略、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)模式以及部門規(guī)劃等； 5、負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目銷售公關(guān)的實(shí)施與協(xié)調(diào)，重大項(xiàng)目合同談判與簽訂以及投標(biāo)事宜的組織； 6、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及梯隊(duì)建設(shè)； 7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 任職要求： 1、本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)，IT行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)8年以上，管理經(jīng)驗(yàn)5年以上； 2、擅長(zhǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、組織協(xié)調(diào)能力及資源整合能力； 3、擅長(zhǎng)目標(biāo)管理，具有較強(qiáng)的談判說(shuō)服能力、責(zé)任心和抗壓能力，忠于團(tuán)隊(duì)，大局意識(shí)強(qiáng)。 4、擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及梯隊(duì)建設(shè)，熟悉現(xiàn)代管理模式，能熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施。 5、具有大型軟件公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。