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1、負(fù)責(zé)收集、分析國家、地區(qū)、競品有關(guān)行業(yè)、產(chǎn)品、補貼的政策與信息； 2、負(fù)責(zé)組織開展大客戶業(yè)務(wù)流程改善與大客戶管理制度的編制、修訂管理。負(fù)責(zé)部門組織文化與員工QCD改善管理，負(fù)責(zé)部門人員廉潔教育與管理； 3、負(fù)責(zé)組織制訂年度大客戶銷售策略、工作計劃、組織實施及后續(xù)管控，負(fù)責(zé)組織開展階段性事業(yè)計劃、方針管理診斷工作； 4、負(fù)責(zé)大客戶年度商務(wù)政策制定、費用預(yù)算及管理，負(fù)責(zé)階段性促銷政策和重點客戶采購支持方案的制定與實施； 5、負(fù)責(zé)制定大客戶開發(fā)方案（政府、各行業(yè)），組織開展并督導(dǎo)執(zhí)行情況、進行回顧與分析； 6、負(fù)責(zé)開展政府高層級、大型企業(yè)總部、大型平臺公司的總對總開發(fā)與關(guān)系維護工作； 7、負(fù)責(zé)組織經(jīng)銷商按計劃開展大客戶開發(fā)工作，進行檢查督促與工作評價； 8、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商跨區(qū)域報備訂單的協(xié)調(diào)、審核與公示，負(fù)責(zé)經(jīng)銷商報備訂單跟進信息的整理，負(fù)責(zé)經(jīng)銷商報備工作執(zhí)行情況的評價，負(fù)責(zé)經(jīng)銷商報備訂單違規(guī)事項的考核。