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工作職責(zé): 1. 負(fù)責(zé)公司大客戶的開拓， 了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、根據(jù)公司的發(fā)展策略、 制定大客戶目標(biāo)的達(dá)成計(jì)劃、銷售方案。 2. 管理公司大客戶， 按計(jì)劃落實(shí)了解大客戶狀況、 需求狀況、解決客戶需求、 實(shí)現(xiàn)大客戶目標(biāo)業(yè)績(jī)的訂單成交與回款。 3.與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶動(dòng)態(tài)需求，提高客戶滿意度。 4.大客戶資源收集、整理、歸檔，便于大客戶信息的共享。 5.參與收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，包括:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、優(yōu)缺點(diǎn)、銷售模式、支持的領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)規(guī)模、銷售人員的能力等，定期輸出報(bào)告。 6.參與收集行業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)最新動(dòng)態(tài)。參與公司產(chǎn)品改善建議的分析。 任職要求: 1.大客戶開發(fā)與管理有3年以上工作經(jīng)驗(yàn)， 熟悉工業(yè)設(shè)備及自動(dòng)化行業(yè)。 2.具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓、大客戶開拓能力，成熟的判斷能力與獨(dú)立的分析和解決問題的能力，對(duì)行業(yè)大客戶信息數(shù)據(jù)敏感，思維清晰而有條理， 有輸出。 3.工作認(rèn)真、吃苦耐勞、責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、良好的客戶服務(wù)章識(shí)和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。 4.具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力。