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崗位職責(zé) 1、管理與大客戶的日常溝通，發(fā)展和維護(hù)與大客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系； 2、深度挖掘重點(diǎn)客戶的潛在需求，協(xié)調(diào)利用內(nèi)部顧問(wèn)、技術(shù)資源為客戶提供滿意的解決方案； 3、負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)拓、潛在商機(jī)的挖掘、捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，執(zhí)行并完成銷售目標(biāo)； 4、負(fù)責(zé)與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求，維護(hù)好行業(yè)客戶資源，提高公司品牌影響力； 5、積極分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)反饋信息，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù)。 6、完成公司交予的其他相關(guān)工作。 任職要求： 1、本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)軟件、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、2年以上軟件銷售經(jīng)驗(yàn)或具備大廠或者大型系統(tǒng)集成商工作經(jīng)驗(yàn)； 3、了解熟悉軟件銷售流程，具有良好的跨部門溝通和協(xié)調(diào)能力，有明晰的市場(chǎng)開(kāi)拓思路； 4、具有較強(qiáng)的公關(guān)、談判、與高層人士溝通的能力，獨(dú)立的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力； 5、坦誠(chéng)自信，樂(lè)觀進(jìn)取，工作認(rèn)真，高度的工作熱情； 6、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神，自律性強(qiáng)，能承受較大的工作壓力。