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職位描述 崗位職責(zé)： 0、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成銷(xiāo)售任務(wù) 1、 了解客戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)； 2、控制銷(xiāo)售成本，開(kāi)拓新市場(chǎng)，做好客戶(hù)關(guān)系的管理； 3、做好后期的服務(wù)，完成本崗位的銷(xiāo)售指標(biāo)； 4、負(fù)責(zé)潛在客戶(hù)及目標(biāo)市場(chǎng)的梳理和發(fā)掘； 5、完成招/投標(biāo)、商務(wù)談判、報(bào)價(jià)、等銷(xiāo)售工作； 6、測(cè)算項(xiàng)目損益，確保項(xiàng)目達(dá)到公司要求的業(yè)績(jī)利潤(rùn)指標(biāo)； 7、制定銷(xiāo)售方案、年度和季度銷(xiāo)售總結(jié)及計(jì)劃； 8、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的簽訂、執(zhí)行跟蹤及歸檔整理； 任職要求： 1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，有三年以上政府、人大、央企等行業(yè)IT項(xiàng)目銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有政府客戶(hù)資源更佳； 2、性格外向，悟性好； 3、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力； 4、具備較強(qiáng)的項(xiàng)目運(yùn)作、公關(guān)、洽談能力； 5、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、應(yīng)變能力、創(chuàng)造性的思維能力及穩(wěn)健的管理能力； 6、具有良好的學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)； 7、能夠準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求并善于發(fā)現(xiàn)客戶(hù)潛在需求； 8、有較高的工作責(zé)任心，具有獨(dú)立工作的能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，具有忠誠(chéng)度及堅(jiān)忍不拔的毅力和耐心，嚴(yán)守機(jī)密； 9、做事細(xì)致，具有良好的學(xué)習(xí)能力和親和力，善于溝通，具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行力和應(yīng)變能力； 10、邏輯表達(dá)能力強(qiáng)，行事有強(qiáng)烈的責(zé)任感和服務(wù)精神，適應(yīng)能力強(qiáng)。對(duì)工作充滿激情，肯投入，有強(qiáng)烈的責(zé)任感與進(jìn)取心。