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職責(zé)描述： 1.準(zhǔn)確理解與分析地板機(jī)械行業(yè)，商業(yè)敏感，主導(dǎo)完成各型商業(yè)客戶的年度規(guī)劃。 2.項(xiàng)目/各型商業(yè)客戶談判中擔(dān)任主要負(fù)責(zé)人，參與談判策略制定，主導(dǎo)談判進(jìn)程，對結(jié)果負(fù)責(zé)，執(zhí)行好公司要求的基線條款，引導(dǎo)客戶往基線條款方向簽約。 3.深刻掌握渠道業(yè)務(wù)規(guī)律，通過相關(guān)政策協(xié)同渠道伙伴獲取商業(yè)機(jī)會。 4.資源協(xié)調(diào)，所屬區(qū)域公司外部資源協(xié)調(diào)，渠道資源協(xié)調(diào)。 5.歸納分析，洞察對手意圖，針對性解決方案，制定競爭策略；難點(diǎn)競爭項(xiàng)目成功獲取。 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷，機(jī)械相關(guān)或國際貿(mào)易等專業(yè)優(yōu)先； 2.英語四級或其他語種能交流順暢、書寫熟練； 3.具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、進(jìn)取心和事業(yè)心； 4.具有創(chuàng)新意識、服務(wù)意識、成本意識、保密意識、原則性以及分享精神； 5.認(rèn)同公司文化及價(jià)值觀，具有良好的工作態(tài)度及工作韌性。