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崗位職責(zé):負(fù)責(zé)重點項目的獲取，負(fù)責(zé)大客戶的日常維護(hù)，承擔(dān)銷售中心的KPI指標(biāo)。一、根據(jù)部門制定的目標(biāo)，完成銷售指標(biāo)、保證項目利潤（60%）1.EPC、設(shè)備成套、OM等市場信息的收集和整理，及時反饋項目信息。2.組織召開專題討論會、項目討論會，制定項目具體落地方案，開展項目策劃。3.細(xì)致的組織投標(biāo)活動。4.協(xié)調(diào)商務(wù)及技術(shù)協(xié)議談判，及時簽訂合同、協(xié)調(diào)項目執(zhí)行和配合收款事宜。二、內(nèi)部管理、客戶維護(hù)（40%）1.能快速挖掘調(diào)動公司資源，高效率組織方案及技術(shù)交流，做好投標(biāo)文件、報價文件等資料匯總管理。2.項目經(jīng)驗分享、交流、總結(jié)。3.做到標(biāo)準(zhǔn)化流程化的客戶接待、客戶拜訪和維護(hù)工作，制定大客戶檔案管理及客戶維護(hù)計劃并按計劃組織實施，持續(xù)提升客戶滿意度。4.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他銷售工作。任職資格:1、從事垃圾焚燒發(fā)電/環(huán)衛(wèi)/環(huán)保等行業(yè)的技術(shù)/管理/運行/銷售工作，且不低于3年工作經(jīng)驗。熟悉垃圾焚燒發(fā)電項目工藝流程，對項目投資、工程造價、項目管理、項目運行等有一定了解。2、掌握銷售技巧和商務(wù)禮儀，具備項目策劃能力，熟悉垃圾焚燒發(fā)項目EPC、設(shè)備成套、OM招投標(biāo)流程，能夠獨立指導(dǎo)標(biāo)書編制。3、品行端正、責(zé)任心強、工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，忠誠度高，堅韌不拔的毅力和耐心、嚴(yán)守機密，能夠適應(yīng)長期出差。4、本科及以上學(xué)歷， 工程管理、環(huán)保、市場營銷、電氣、儀控、機械等專業(yè)。其他信息語言要求：不限所屬部門：銷售中心 職能類別：大客戶管理 關(guān)鍵字：銷售項目管理工程管理管理簽訂合同客戶拜訪kpi商務(wù)禮儀客戶維護(hù)