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崗位職責(zé)：營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃及目標(biāo)、重點(diǎn)計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算1、協(xié)助總經(jīng)理制定并改善整體營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃；2、協(xié)助總經(jīng)理制定公司年度銷售策略3、協(xié)助總經(jīng)理審核銷售激勵(lì)機(jī)制；4、協(xié)助總經(jīng)理分解銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃；5、協(xié)助總經(jīng)理制定部門年度銷售費(fèi)用預(yù)算；6、協(xié)助總經(jīng)理制定（修訂）本部門工作管理辦法和制度。目標(biāo)與重點(diǎn)計(jì)劃1、負(fù)責(zé)制訂本業(yè)務(wù)模塊的市場(chǎng)拓展策略；2、負(fù)責(zé)本業(yè)務(wù)模塊年度目標(biāo)指標(biāo)的制定、分解與執(zhí)行；3、負(fù)責(zé)本業(yè)務(wù)模塊方針目標(biāo)、專項(xiàng)計(jì)劃及重點(diǎn)工作計(jì)劃的制定、報(bào)批、實(shí)施。市場(chǎng)營(yíng)銷與拓展、客情維護(hù)1、負(fù)責(zé)組織開(kāi)展本業(yè)務(wù)模塊營(yíng)銷通路的策劃與建設(shè)；2、負(fù)責(zé)組織制訂年度重點(diǎn)客戶突破計(jì)劃并實(shí)施，并參與重點(diǎn)客戶的客情維護(hù)；3、負(fù)責(zé)組織參加重大項(xiàng)目的投標(biāo)，制定投標(biāo)方案并報(bào)批；指導(dǎo)各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)參加省級(jí)及重點(diǎn)自采項(xiàng)目的拓展；4、負(fù)責(zé)投標(biāo)及重點(diǎn)項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)核定；5、負(fù)責(zé)督促駐外產(chǎn)品銷售開(kāi)展市場(chǎng)拓展、客情維護(hù)、合同簽訂、供貨履約、市場(chǎng)信息調(diào)研等工作。應(yīng)收賬款、費(fèi)用控制1、負(fù)責(zé)組織本業(yè)務(wù)模塊制訂月度應(yīng)收賬款催收計(jì)劃并實(shí)施；2、負(fù)責(zé)組織本業(yè)務(wù)模塊對(duì)逾期欠款的專項(xiàng)催收工作，防止應(yīng)收違約；3、負(fù)責(zé)對(duì)本業(yè)務(wù)模塊費(fèi)用的報(bào)批與控制。協(xié)助進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)收集及新產(chǎn)品推廣1、協(xié)助市場(chǎng)部實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研及客戶滿意度調(diào)查；2、協(xié)助開(kāi)展主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樣宣、產(chǎn)品及銷售政策的收集；3、組織各辦事處，協(xié)助收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投標(biāo)策略及價(jià)格信息；4、協(xié)助市場(chǎng)部制定新產(chǎn)品推廣計(jì)劃并跟蹤、落實(shí)；5、協(xié)助市場(chǎng)部制定年度業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略、銷售政策，協(xié)助進(jìn)行政策執(zhí)行效果評(píng)估。團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績(jī)效考核1、負(fù)責(zé)組織本業(yè)務(wù)模塊的梯隊(duì)建設(shè)，對(duì)下屬進(jìn)行工作指導(dǎo)；2、負(fù)責(zé)制定本業(yè)務(wù)模塊定崗、定編及人員工作分工；3、負(fù)責(zé)本業(yè)務(wù)模塊人員的績(jī)效考核；4、負(fù)責(zé)對(duì)新員工的面試與試用考察。其他1、負(fù)責(zé)本崗位職責(zé)內(nèi)其他事項(xiàng)及上級(jí)交辦的任務(wù)。任職要求：1、 本科及以上學(xué)歷，10年以上水表行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理與拓展工作經(jīng)驗(yàn)；2、 熟悉水司水務(wù)業(yè)務(wù)流程，對(duì)水表行業(yè)市場(chǎng)具備深入的了解；3、 具備豐富行業(yè)資源，技術(shù)型營(yíng)銷出身***，擅長(zhǎng)營(yíng)銷策劃；4、 具有較強(qiáng)的組織、溝通、協(xié)調(diào)、學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行力；5、 能接受全國(guó)性出差，具有較強(qiáng)的抗壓能力。 職能類別：銷售總監(jiān) 關(guān)鍵字：營(yíng)銷大客戶商務(wù)談判